La Mercadotecnia Define el Papel de la Publicidad en las Empresas

A lo largo de los años el concepto de mercadotecnia ha ido evolucionando a partir de la oferta y la demanda de productos, puesto que necesitamos entender su relación con la publicidad, lo definimos así:

Mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepción, la fijación de precios, la distribución y la promoción de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan las necesidades, deseos y objetivos percibidos de individuos y organizaciones.

Las actividades mercadológicas de una empresa siempre se dirigen a un segmento de la población, es decir, a su mercado meta. De manera análoga, la publicidad siempre se dirige a un grupo particular denominado audiencia meta.

CLASIFICACIÓN DE LA PUBLICIDAD

Audiencia meta
Publicidad orientada al consumidor:se destina a los que compran el producto para uso personal o para uso ajeno.

Publicidad orientada a las empresas:se destina a los individuos que compran productos específicos o servicios para usarlos en la compañía.

• Comercial: se dirige a los intermediarios (mayoristas y minoristas) de productos y servicios que los compran para revenderlos a sus clientes.
• Profesional: se dirige a quienes posean un título y un código de ética o un conjunto de normas profesionales.

Zona geográfica
Publicidad local (al detalle): la que realizan las empresas cuyos clientes provienen de una sola área comercial urbana o local.
Publicidad regional: la que anuncia los productos que se venden en un área o región, pero no todo el país.
Publicidad nacional: la que se dirige a los clientes de varias regiones del país.
Publicidad internacional: la que se dirige a los mercados del extranjero.

Medio
Publicidad impresa: periódicos y revistas.
Publicidad electrónica: radio, televisión e Internet.
Publicidad exterior: publicidad al aire libre, en tránsito.
Publicidad por correo directo: impresa, se envía por correo.

Propósito
Publicidad de productos: promueve la venta de productos y servicios.
Publicidad no orientada a los productos (corporativa o institucional): no promueve un producto en particular, sino la misión o la filosofía de la organización.
Publicidad comercial:promueve productos, servicios o ideas con la intención de obtener una utilidad.
Publicidad no comercial: la que patrocinan las instituciones de caridad o no lucrativas, los grupos cívicos, las organizaciones religiosas o políticas; también la que se realiza en favor de ellos.
Publicidad orientada a la acción: la que intenta estimular una decisión inmediata por parte del lector.
Publicidad de reconocimiento: la que intenta crear la imagen de un producto o familiaridad con su nombre y con su empaque.

Una vez determinado el mercado meta de sus productos y/o servicios, la empresa diseñará una estrategia para atenderlo de forma rentable. Los elementos que se tomarán en cuenta serán: concepto de producto, precio, distribución y comunicación, éstos formarán parte de la estrategia de mercadotecnia e inciden en el tipo de publicidad que se empleará.

**Colaboración Especial de: Lic. Catherine Guzmán, egresada de la Licenciatura en Ciencias de la Comunicación, experiencia en el ámbito de Comunicación y Relaciones Públicas por más de 5 años; Apoyado en la fuente: Análisis del libro de William Arens, Publicidad; Séptima Edición, México; 1996; México 2002.

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