Ciclo de Vida de los Productos: ¿Qué Hacer en cada Fase?

Sumario:

1: Los productos tienen un ciclo de vida finito que consiste de cuatro fases: 1) introducción, 2) crecimiento, 3) madurez y 4) declinación.
Los objetivos de mercadotecnia varían en cada fase.

2: En la fase introductoria la necesidad es establecer demanda primaria, en la fase de crecimiento requiere de estrategias selectivas de generación de demanda. En la fase de madurez es necesario mantener la participación de mercado. En la fase de declinación se requiere "harvesting" o dar de baja.

3: Existen diferentes tamaños o curvas en los tiempos del ciclo de vida de un producto. Productos de alto aprendizaje tienen un periodo de introducción largo, productos de bajo aprendizaje entran rápidamente a la fase de crecimiento. Diferentes tiempos ( curvas) de los cuatro diferentes ciclos existen para las clases de productos, forma de productos y marcas.

4: Dentro del manejo del ciclo de vida de los productos, se pueden hacer cambios al producto mismo o al mercado objetivo. Enfoques de modificación de productos incluyen cambios en la calidad, desempeño o presentación. Enfoques de modificación de mercados pueden ser el aumentar el uso del producto dentro del mercado existente, creando nuevas situaciones de uso o encontrando nuevos usuarios.

5. Manufactureros pueden seguir tres tipos de estrategias de branding.1) su propia marca, 2) marca de un revendedor, 3) o un enfoque mixto. En el enfoque hacia su propia marca la empresa utiliza la misma marca para todos la línea de sus productos ( multiproducto o familia) o puede darle a sus productos diferentes marcas ( multibranding).

6. Una marca de revendedor o privada se utiliza cuando una empresa manufactura un producto pero se vende bajo la marca de un mayorista o minorista. Una marca genérica es un producto sin identificación del manufacturero o revendedor que se ofrece bajo la base de precio.

**Colaboración Especial de: Equipo de Consultores InfoSol basada en la plática dada sobre Línea de Productos. Material complementario a la plática. México 2004.

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