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El Posicionamiento:

La Guerra por un Lugar en la Mente del Consumidor

ÍNDICE

Introducción

Capítulo 1: Antecedentes

El posicionamiento y la percepción

Capítulo 2: La Publicidad a través del tiempo

La era del posicionamiento

Pero, ¿Por qué Posicionarse?

Capítulo 3: Cómo determinar el posicionamiento de un producto

¿Quién es la competencia?

¿Cómo es percibida nuestra competencia?

¿Quién es nuestro consumidor?

¿A quién debemos superar?

¿De cuantos recursos disponemos?

Capítulo 4:¿Cómo Posicionarse?

Posicionarse en base a Precio/Calidad

Posicionarse con respecto al uso

Posicionarse con respecto al usuario

Posicionarse por el estilo de vida

Posicionarse con relación a la competencia

Posicionarse de Primero

Posicionarse de Número 2

Reposicionarse

Posicionarse a través del Nombre

Nombres parecidos

Nombres que no son nombres

Capítulo 5: Errores en el Posicionamiento

"No debes cobijarte bajo una marca ya establecida"

"No se puede abarcar a todos"

"No puedes olvidar lo que te ha resultado exitoso"

"No seas orgulloso, se franco"

"No trates de ser algo que no eres"

Capítulo 6: La Segmentación y el Posicionamiento

Conclusión

Bibliografía

**Colaboración Especial de: Walter Schupnik, Mass Marketing Manager (AIG Venezuela) walter.schupnik@aig.com y Fabiola Mora; Venezuela 2003.


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