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| Datos
Primarios: |
Información específicamente reunida para el proyecto
presente. |
| Datos
Secundarios: |
Información ya reunida por otra persona para algún
objetivo ajeno al proyecto. |
Decodificación:
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Proceso
inverso a la codificación, en que un código computacional
o de comunicación descifrado para interpretar información.
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| Decodificador: |
En la teoría de la comunicación se denomina así a quien recibe un mensaje. |
| Declaraciones Rxtraoficiales: |
Aquella información confidencial que se proporciona a los periodistas bajo la condición de que no se publique. |
| Demanda
Derivada: |
Situación
en que la demanda de un producto depende de la demanda de otra.
Se encuentra en el mercado industrial. En que la demanda industrial
deriva de la de productos de consumo. |
| Demanda
Elástica: |
Relación
entre precio y volumen, de modo que el cambio de una unidad en
la escala de precios da origen a un cambio de más de una
unidad en la escala de volumen. Es decir, cuando se rebaja el
precio, el volumen aumenta al punto en que se elevan los ingresos
totales. Cuando se incrementa el precio, la demanda decrece y
también los ingresos totales. |
| Demanda
Inelástica: |
Relación
entre precio y volumen cuya naturaleza es tal que un cambio en
una unidad de la escala de precios da origen a un cambio menor
que una unidad en la escala de volumen. Es decir, cuando se eleva
el precio, disminuye el volumen de la demanda pero crecen los
ingresos totales. Cuando el precio disminuye, el volumen crece,
pero no lo suficiente para compensar el incremento del precio;
por tanto, el resultado neto es una disminución de los
ingresos totales. |
| Demanda
Inversa: |
Relación
entre precio volumen de tal naturaleza que, cuanto más
alto sea el precio, mayores serían las ventas unitarias.
Así pues, un aumento del precio redunda en un incremento
del volumen de ventas unitarias. |
| Demanda
Primaria: |
Demanda
de una categoría entera de productos por parte del público consumidor.
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| Demanda
Privada: |
Marca
de la que es dueño un intermediario. |
| Demanda
Selectiva: |
La
que se centra en determinadas ventajas de una marca sobre otra.
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| Demografía:
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Características
estadísticas de la población. |
| Derivación
Directa: |
Forma
sencilla del método de factor de mercado dentro del pronóstico
de ventas. |
| Desarrollo
de Producto: |
Estrategia
de crecimiento en la que una empresa desarrolla nuevos productos.
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| Descuento
Comercial Funcional: |
Decremento
del precio de lista, que otorga un vendedor a los compradores
en recompenza por las actividades de comercialización que
éstos realizan. |
| Descuento
en el Precio: |
Decremento
de la lista de precios. Mayoritariamente ofrecido a los compradores
que adquieren grandes cantidades, pagan en efectivo o prestan
servicios de mercadotecnia al vendedor. |
| Descuento
Estacional: |
Es
el concedido por hacer un pedido durante una estación lenta.
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| Descuento
Funcional: |
Véase
Descuento Comercial. |
| Descuento
por Cantidad: |
Reducción
del precio de lista cuando se adquieren grandes cantidades; se
ofrece para estimular a los compradores a que ordenen grandes
cantidades. |
| Descuento
por Cantidad Acumlativa: |
Descuento
fundamentado en el volumen total adquirido en un determinado periodo. |
| Descuento
por Cantidad No Acumulativa: |
Descuento
que se basa en el tamaño de la orden individual de productos. |
| Descuento
por Pronto Pago: |
Reducción
del precio de lista por pagar una factura en cierto tiempo. |
| Desmarketing
/ Demarketing: |
Táctica
utilizada para reducir o desanimar la demanda del mercado para
productos o recursos vitales (por ejemplo, el petróleo o el agua)
que pueden agotarse por un consumo excesivo; utiliza variables
de Mercadotecnia para bajar la demanda en caso que la compañía
no pueda o no quiera ofrecer. |
| Desviación
en Tránsito: |
Concesión
de tarifa de ferrocarril, que permite a un transportista modificar
el destino de su envío de carga en tanto que el embarque
se encuentre en tránsito. El vendedor paga la tarifa de
la carga del origen a su destino final. |
| Detallista: |
Organización
mercantil que vende principalmente a los consumidores finales. |
| Detección
de Riesgos: |
Localización
de amenazas y debilidades con el fin de encontrar puntos a mejorar
y reforzar, previniendo así posibles situaciones de contingencias
que podrían haberse evitado. Al detectar los riesgos se actúa
en pro de la imagen corporativa de la empresa. |
| Devaluación
de la Moneda: |
Déficit
del valor de la moneda de un país en proporción
con las de otros países. |
| Diagnóstico
Cultural: |
El
diagnóstico cultural es una sucesión de acciones cuya finalidad
es descubrir los valores y principios básicos de una organización,
el grado en que éstos son conocidos y compartidos por sus miembros
y la congruencia que guardan con el comportamiento organizacional. |
| Diagnóstico
Organizacional: |
Se
puede definir al diagnóstico como un proceso analítico que permite
conocer la situación real de la organización en un momento dado
para descubrir problemas y áreas de oportunidad, con el objeto
de corregir los primeros y aprovechar las segundas.
En el
diagnóstico se examinan y mejoran los sistemas y prácticas de
la comunicación interna y externa de una organización en todos
sus niveles y también las producciones comunicacionales de una
organización tales como historietas, metáforas, símbolos, artefactos
y los comentarios que la gente de la organización hace en sus
conversaciones diarias. Para tal efecto se utiliza una gran diversidad
de herramientas, dependiendo de la profundidad deseada, de las
variables que se quieran investigar, de los recursos disponibles
y de los grupos o niveles específicos entre los que se van a aplicar.
El diagnóstico
no es un fin en sí mismo, sino que es el primer paso esencial
para perfeccionar el funcionamiento comunicacional de la organización.
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| Difamación: |
Calumnia a una persona pronunciada de manera oral. |
| Diferenciación
del Producto: |
Estrategia
del producto por la cual una empresa favorece las divergencias
entre sus productos y los de su competencia. |
| Difusión
de la Innovación: |
Proceso
en el cual una innovación es comunicada dentro de los sistemas
sociales con el tiempo. |
| Disciplina:
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Doctrina,
instrucción de una persona. Arte, facultad o ciencia. Observación
de las leyes y ordenamientos de una profesión o instituto.
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| Discurso
“enlatado de ventas”: |
Forma
de presentación de ventas conformado en el discurso que
un representante de ventas que debe dar, palabra por palabra,
una visita de ventas. |
| Discurso Modelo: |
Discurso básico escrito de tal modo que varios oradores pueden pronunciarlo frente a distintos públicos con sólo pocas variaciones. |
| Disonancia
Cognoscitiva: |
Ansiedad
siguiente a la compra que regularmente sufren los compradores.
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| Dispersión: |
En
la distribución, es la actividad de los intermediarios
que distribuyen la cantidad acordada de cierto producto en su
mercado. |
| Distribución: |
Estructura
de canales, instituciones y actividades cuya función es
llevar los productos y servicios de una organización a
sus mercados. |
| Distribución
Exclusiva: |
Práctica
en que un fabricante emplea únicamente a un mayorista o
distribuidor en un mercado definido. |
| Distribución
Física: |
Actividades
que intervienen en el flujo de bienes tal como pasan físicamente
de la producción al consumidor a la usuario industrial. |
| Distribución
Intensiva: |
Un
fabricante vende su bien en cualquier establecimiento donde el
cliente lo desee. También se le conoce con el nombre de
Distribución masiva. |
| Distribución
Selectiva: |
Es
la estrategia por la cual un productor utiliza una minoría
de mayoristas y detallistas en un mercado geográfico. |
| Distribuidor: |
Véase
Mayorista. |
| Distribuidor
con Camiones |
Mayorista
de función limitada; La mayoría de las veces maneja
una línea limitada de productos perecederos que entrega
a tiendas detallistas con su camión. También se
le conoce como Distribuidor con vagón
o Mayorista con camión. |
| Distribuidor
con Vagón: |
Véase
Distribuidor con camión. |
| Distribuidor
en Estante: |
Mayorista
comercial que otorga primordialmente artículos no alimenticios
a la tienda de comestibles. Suministra los estantes, almacena
la mercancía y le adjudica precio. |
| Distribuidor
Industrial: |
Mayorista
de servicio completo que maneja bienes industriales y los vende
a los usuarios industriales. |
| División
de Volumen: |
Consiste
en diseccionar una cantidad importante de un producto en unidades
más pequeñas para revenderlo al siguiente cliente
en un canal de distribución. Esta actividad acostumbran
a hacerlo los intermediarios. |
| DOFA: |
Ver término
FODA. |
| Dossier de Prensa: |
Carpeta o archivo que contiene comunicados de prensa, fotografías e información sobre el historial de una persona u organización o suceso, que se distribuye a los medios de comunicación o se les da acceso a ella. |
| “Dumping”:
|
Vender
productos en mercados extranjeros por debajo de los precios a
que se venden en sus mercados nacionales, muchas veces ilegalmente.
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